Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
Mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten mehr erreichen
Zielgruppe und Ihr Nutzen
Dieses Praxis-Seminar eignet sich für alle Mitarbeiter/innen aus dem Einkauf, die
- Preisverhandlungen souverän, gekonnt und zielorientiert führen möchten.
- selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.
- hart, aber trotzdem jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
- psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
- selbstbewusster, entspannter und erfolgreicher verhandeln möchten.
- die 5 wichtigsten Verhandlungswerkzeuge kennen und beherrschen möchten.
- in angenehmer und lockerer Atmosphäre Ihr Knowhow updaten wollen.
Inhalte (Auszug)
- Unverzichtbare Grundlagen für erfolgreiche Preisverhandlungen
- Die 4 Erfolgsgesetze für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
- Der optimale Verhandlungsstil
- Der gekonnte Umgang mit dem harten „Nein“ des Verkäufers
- Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche richtig vorbereiten
- Der taktische rote Faden für alle Preisverhandlungen
- Praktische Psychologie für Einkaufsverhandlungen
- Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation
- Menschliches Verhalten: Neue Erkenntnisse der Hirnforschung und Evolutionsbiologie
- Argumentation und Präsentation in Preisverhandlungen
- Der Blick hinter die Kulissen und in die Trickkiste der Verkäufer
- 10 Einkäufertaktiken, die in vielen Seminaren empfohlen werden, auf dem Prüfstand
- Wenn Verhandlungspartner unfair werden
- Der richtige Umgang mit Monopolisten
- An beiden Seminartagen: Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse
Sie erhalten in diesem Praxisseminar
- Eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage.
- Den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen im Einkauf.
- 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen, unfaire Techniken, …)
- 5 praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse.
- 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Ihre Vorteile
- Top-Referent aus der Einkaufsverhandlungspraxis.
- Das Seminar ist absolut praxisorientiert.
- Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
- Umfangreiches Seminarscript und zahlreiche zusätzliche praktische Arbeitshilfen.
- 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.
Die Methodik
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Rollenspiele, kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Teilnehmerstimmen
- „Praxisorientiert und realitätsnah.“
- „Anmelden und teilnehmen. Der Referent weiß, wovon er redet.“
- „Sehr gut organisierter und strukturierter Workshop, der einem jede Menge hilfreiche Werkzeuge an die Hand gibt, um Preisverhandlungen erfolgreich zu führen. Uneingeschränkt empfehlenswert!”
- „Selbst gestandene Einkäufer können durch die vielen Anregungen, Tipps und Hinweise noch profitieren.“
Ihr Seminarleiter und Einkaufsverhandlungsexperte
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufsverhandlungs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 16.000 Teilnehmern seit 1993.