Die besten Werkzeuge für die Verhandlung im Einkauf

In Preisverhandlungen sind Verkäufer keine Freunde. Wir Menschen sind Opportunisten! Deshalb erzählen Verkäufer/innen in Preisverhandlungen gerne "Geschichten" und Einkäufer/innen "pokern" in Einkaufsverhandlungen. Beide Wege sind wenig zielführend. In Preisverhandlungen helfen weder "Schmusekurs" noch "Brechstange". Hart verhandeln, dabei aber immer fair, höflich und freundlich bleiben. Nur so erzielen Sie beste Ergebnisse und bleibt der gute Ruf erhalten.

 Dieser Weg führt in Preisverhandlungen wirklich zum Erfolg ...
 

Preiserhöhungen abwehren! Verlieren Sie nicht den Anschluss

Die Kostenstruktur und Kalkulation Ihrer Lieferanten sind die Erfolgsschlüssel für die Abwehr von Preiserhöhungen. Preisanalyse, Target Costing (Zielkostenrechnung), Open Book Accounting (OBA, Offenlegung von Kosteninformationen) und Cost Breakdowns (CBD) ersetzen das Feilschen um den Preis. Wie halten Sie es? Die Lieferanten argumentieren bei Preiserhöhungen ständig mit gestiegen Kosten (höhere Stahlpreise, Rohstoffpreise ...). Prüfen Sie, ob das wirklich stimmt.

...Preisanalyse & Cost Breakdown - 2 Wege zum "gläsernen Lieferanten" ...

Die Lieferantenbewertung muss immer zu spürbaren Konsequenzen führen

Jeder Einkauf bewertet seine Lieferanten. Die Frage ist jedoch wie. Systematisch oder "aus dem Bauch"? Der Erfolgsschlüssel heisst Supplier Relationship Management (SRM) - von der Lieferantensuche bis zu Lieferantenentwicklung. Ohne leistungsstarke Lieferpartner ist der Einkauf "erledigt". 

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Einkaufscontrolling und Erfolgsmessung in der Beschaffung sind unverzichtbar

Ob klassische ABC-Analyse, Preiscontrolling oder Einkaufskennzahlen - die Geschäftsleitung muss wissen, was auf der Ausgabenseite läuft. Klare Ziele in Einkauf & Beschaffung sind Wegweiser und Meilensteine zugleich. Balanced Scorecard im Einkauf ist keinesfalls die einzige Möglichkeit für das Procurement Controlling.

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Kompetent und rechtssicher handeln bei Vertragsschluss, beim Lieferverzug und bei der Mängelrüge

Um große Pannen und Verluste zu vermeiden, sichern wir wichtige Geschäftsbeziehungen immer mit (Rahmen-)Verträgen ab. Kaufvertragsstörungen bedrohen/stören die Versorgungssicherheit und verursachen Fehlmengenkosten. Reklamationen gehören zum Tagesgeschäft in der Beschaffung und bringen daher keinen Einkaufsprofi aus der Ruhe.

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Soforthilfe bei Lieferengpass und Lieferungsverzug

Die "Pflichtaufgabe" des Einkauf ist bei vielen Rohstoffen und Vormaterialien ständig in Gefahr. Die Supply Chain darf nicht reißen. Das Risk Management muss passen. Zuteilungen (Allokation), extreme Lieferzeiten und Lieferpannen bedrohen immer wieder die Versorgung.

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Importgeschäfte bieten große Chancen aber auch enorme Risiken

Geschäfte mit Lieferanten aus Low Cost Countries unterliegen eigenen Spielregeln. Ohne dessen Kenntnis sind "blutige Nasen" vorprogrammiert. Die Praxis zeigt das täglich. Das 1x1 der weltweiten Beschaffung: Incoterms 2010, Importkalkulation, CISG-Recht, Force Majour, Code of Conduct, Importeure ...

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Erfolgreiches Zeitmanagement im Einkauf

Bei der Ausbildung im Einkauf stehen die fachlichen Komponenten (kaufmännisch, technisch …) meistens im Vordergrund. „Brach“ liegt dagegen häufig das Verbessern des persönlichen Leistungsverhaltens von Fach- und Führungskräften. Dabei sorgen neben dem Arbeitsumfeld besonders die subjektive Sicht der Dinge eines jeden Mitarbeiters und seine Motivation für einen High Performance-Einkauf.

6 Praxistipps zum richtigen Umgang mit der Zeit ...