Das Praktiker-Seminar beginnt an beiden Tagen um 9.00 Uhr und endet um 16.30 Uhr.

Sie bekommen diese lohnenden Praxistage für 880 € + MwSt. Darin enthalten sind die umfangreichen Arbeitsunterlagen, Pausenerfrischungen, das Mittagessen und die Parkgebühren. 50 € Sonderrabatt: Ab 2 Seminargästen aus derselben Firma nur 830 € pro Person.

Die Druckversion dieses Seminars können Sie hier als PDF-Datei downloaden.    (download Acrobat Reader)

Zwischen Kennen und Können ist ein entscheidender Unterschied. Es ist der, der den Verhandlungs-Theoretiker vom Verhandlungs-Praktiker trennt. Der eine weiß, wie es geht, der andere kann es.

Die Kunst des Verhandelns zu beherrschen, ist eine unverzichtbare Schlüsselqualifikation für jeden Einkäufer, der mit Lieferanten spricht. Alle Vorgaben, Ziele, Pläne und Aktionen zerplatzen wie Seifenblasen, wenn es dem Einkäufer nicht gelingt, den Lieferanten zu motivieren, die dafür notwendigen Leistungen tatsächlich auch zu erbringen.

Sie werden von Jens Holtmann intensiv in die Kunst der psychologischen und taktischen Verhandlungsführung eingeweiht.

Das bringen Ihnen diese 2 Tage

Sie erleben und sehen sich per Videoaufzeichnung in typischen Verhandlungssituationen. Durch ehrliche Selbstkritik und konstruktives Feedback der anderen Teilnehmer sowie des Trainers gelingt es Ihnen Ihr Selbstbild mit dem Fremdbild in Einklang zu bringen. Sie üben 2 Tage lang intensiv den praktischen Einsatz der 6 besten Verhandlungswerkzeuge für Einkäufer.

Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...

• die Kunst des offensiven Verhandelns noch besser beherrschen möchten.
• selbstsicher und gekonnt mit dem harten "NEIN" der Verkäufer umgehen wollen.
• hart, aber jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
• weniger aus dem "Bauch" heraus und dafür mehr mit dem "Kopf" verhandeln wollen.
• nicht mit der "Brechstange", sondern psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
• diese unverzichtbare Schlüsselqualifikation für Einkäufer (wieder einmal) 2 Tage lang intensiv trainieren und üben wollen.

• Praktische Simulation von typischen Verhandlungssituationen mit Video-Analyse:

             - Preisverhandlungen

             - Reklamationsgespräche

             - schwierige Verhandlungspartner

             - die Wünsche der Teilnehmer

• Geübt wird 2 Tage lang:

             - das richtige Fordern

             - das konsequente NEIN-sagen

             - die Kunst des Taktierens

             - das geschickte Fragen

             - das aktive Zuhören

             - das überzeugende Argumentieren

• Verhandeln im Zweier-Team und alleine mit dem Verkäufer
• Üben und diskutieren besonderer Anliegen der einzelnen Seminargäste
• Die Zahl der Seminargäst ist auf 8 begrenzt, um ein absolut konzentriertes und intensives Arbeiten zu gewährleisten

• eine über 50 Seiten starke Arbeitsmappe
• einen Mitschnitt Ihrer Verhandlungen im Seminar auf CD
• 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, ...) für Ihren Einkaufsalltag
• 14 hilfreiche Formulare
• 4 praktische Fragenkataloge

Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Praxistraining ist der Besuch des Seminars „Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten“ oder „Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten“.

Jens Holtmann ist Gründer und Leiter der Einkäufer-Akademie. Er trainiert und berät seit 1993 Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf. Jens Holtmann ist Fachautor von 3 Büchern und über 500 Artikeln. Er ist Herausgeber der www.einkaufsnews.de und Chefredakteur des www.einkaufsmanager.net. Bisher waren mehr als 10.000 Teilnehmer aus allen Branchen und Firmengrößen zu Gast in den Praktiker-Seminaren der Einkäufer-Akademie.

 

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