Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
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Durchkreuzen Sie die Absichten der Verkäufer!
- „Verhandeln Sie auf keinen Fall reflexartig aus dem „Bauch“ heraus!“ Jens Holtmann
Neben den bekannten guten Argumenten wie interessante Bedarfsmengen, steigende Umsätze oder gesunkene Kosten auf der Lieferantenseite, entscheidet vor allem die richtige (psychologische) Taktik über den Erfolg von Preisverhandlungen.
Verhandeln Sie planvoll, wie nach einem Drehbuch. Übernehmen Sie von Anfang an „das Zepter“ der Gesprächsführung und behalten Sie es bis zum Verhandlungsschluss. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und Hinterfragen Sie. Argumentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie ihre Forderungen geschickt und fair durch. So machen Sie es den Lieferanten schwer, die Verkaufsziele auf Kosten Ihrer Firma zu erreichen.
Wahrscheinlich haben auch Sie diese unverzichtbare Schlüsselqualifikation über die Jahre durch Versuch und Irrtum sowie betriebsinterne „Mentoren“ (Vorgesetzte, erfahrene Kollegen/Kolleginnen) erlernt. Das ist der harte Weg, diese alltägliche und doch sehr spezielle Kommunikations-Disziplin zu erlernen.
Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und überdurchschnittliche Ergebnisse.
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
- selbstsicher und gekonnt mit dem harten "NEIN" der Verkäufer umgehen wollen.
- hart, aber jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
- mit der "Brechstange", sondern psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
Die Praxisthemen der 2 Tage
Die ausführlichen Workshop-Inhalte finden Sie hier.
- Abwehrmechanismen: Der gekonnte Umgang mit dem harten „Nein“ des Verkäufers
- Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
- Verhandlungstaktik: Verkäufer psychologisch geschickt überzeugen
- Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse
- 10 Einkäufertaktiken, die in vielen Seminaren empfohlen werden, auf dem Prüstand
Insider-Spezial (1. Tag): Praktische Psychologie
- Ängstlichkeit, Harmoniebedürfnis und Fluchtverhalten – Gift für jede Verhandlung
- „Die Tür-ins-Gesicht-Taktik“, das Gesetz der Widerspruchslosigkeit, Sympathie und Autorität
- Zweiergespräche und Teamverhandlungen: Die besten Sitzpositionen
- Wie Sie mit 7 Meta-Programmen Ihre Verhandlungs-Power extrem verstärken
- Menschliches Verhalten: Neue Erkenntnisse der Hirnforschung & Evolutionsbiologie
- Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation
- Argumentation & Präsentation für den harten Preis-Clinch mit Verkäufern
- Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse
- Monopolisten: Mit dem „Schreckgespenst“ des Einkaufs richtig umgehen
Insider-Spezial (2. Tag): Verkäufer-Taktiken neutralisieren: Der Blick hinter die Kulissen
- So werden Verkäufer/innen heute auf Sie - die „Preisdrücker“ – vorbereitet
- Vorsicht Falle! Das „Nebenleistungs-Gleis“ vermeiden
- Wie Sie die 5 kommunikativen Schwächen sehr vieler Verkäufer für sich nutzen
- So entkräften Verkäufer Standardeinwände wie „zu teuer“, „kein Budget“ usw.
- Monopolisten: Mit dem „Schreckgespenst“ des Einkaufs richtig umgehen
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen und Übungen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab. Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
- eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
- einen Mitschnitt Ihrer Verhandlungen im Seminar auf DVD
- 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen ...) für Ihren Einkaufsalltag
- 14 hilfreiche Formulare und 4 praktische Fragenkataloge
- Zugriff auf das Arbeitshilfen-Portal der Einkäufer-Akademie
Zielgruppe
Fach-, Führungs- und Nachwuchskräfte aus den Bereichen: Einkauf/Beschaffung, Materialwirtschaft, Technischer Einkauf, Dienstleistungseinkauf und C-Teile-/Gemeinkosten-Einkauf aus allen Branchen und Firmengrößen.
Ihr Workshopleiter und Verhandlungsspezialist
Jens Holtmann, Deutschlands bekannter Preisverhandlungs-Experte für den Einkauf, mit mehr als 25 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 10.000 Seminargästen seit 1993.
