Preise senken im Einkauf – Preiserhöhungen wirksam abwehren
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Minuszeichen und Null-Runden erreichen
- „Machen auch Sie endlich Schluss mit den Preiserhöhungs-Ritualen der Verkäufer. Ihr Chef wird es Ihnen danken – garantiert!“ Jens Holtmann
Jede Preiserhöhung ist „Gift“ – jede Preissenkung „Gold“ für den Gewinn Ihrer Firma! Praxisbeispiel: Die durchschnittliche Preissteigerung von 1 Prozent bedeutet bei einem Einkaufsvolumen von 1 Million Euro eine direkte Gewinnreduzierung von 10.000 €. Einfach weg! In die Taschen der Lieferanten. Beträgt das jährliche Einkaufsvolumen 10 Millionen Euro sind plus 1 % schon 100.000 € und bei 100 Millionen sogar 1 Mio. €. Bei der Preisreduzierung funktioniert das Spiel andersherum.
Es ist offensichtlich, das Preisveränderungen einer toller Gewinnhebel für jede Verkaufs- und Einkaufsabteilung ist. Ein Profi-Einkauf beherrscht deshalb die Preisreduzierung und -abwehr genauso gut wie Top-Verkäufer das Durchsetzen höherer Preise. Der Einstandspreis ist zwar nicht der einzige Baustein der Einkaufsleistung – steht aber dennoch oft im Mittelpunkt. In Zeiten wo „Cash King“ ist ganz besonders. Zusätzlich in die Verkaufskalkulation eines Lieferanten>einzudringen und seine interne Kostensituation aufzudecken, führt fast automatisch zu besseren Einkaufskonditionen. Ihre Teilnahme zahlt sich aus - garantiert!
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
- aktiv und offensiv die eingefahrenen Preisrunden-Rituale durchbrechen möchten.
- den Spieß einfach mal umdrehen wollen.
- Preise senken/Preiserhöhungen vorbeugen möchten, um so den Gewinn Ihrer Firma zu schützen.
Die Praxisthemen der 2 Tage
Die ausführlichen Workshop-Inhalte finden Sie hier.
- Preisarbeit: Erhöhungen systematisch und erfolgreich abwehren
- PRICE Defence: Die 5-Minuten-Preisanalyse
- PRICE Attack: Der Gegenstoß bei Preiserhöhungen
- Das Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Haupt-Lieferanten
- Einkaufspreis-Controlling mit der Indizes-Methode
Insider-Spezial (1. Tag): Lieferantenkalkulation und Kostenanalyse
- Wo Sie die Preis- und Kostenstrukturen Ihrer wichtigsten Lieferanten erfahren
- Die 3 wichtigsten Methoden der Verkaufskalkulation
- Die 5-Minuten-Preisanalyse für sinkende Einkaufspreise
- Anfragetechnik: Zielpreise und Preisuntergrenzen
- Wert- und Prozesskostenanalysen
- Kostenträgerrechnung: So entstehen Verkaufspreise
- Unverzichtbares Verhandlungs-Know-how
- Pricing in der Beschaffung
Insider-Spezial (2. Tag): Die PRICE-FORCE der Einkäufer-Akademie
- Für den kraftvollen und wuchtigen "Kampf" gegen die ausufernden Preiserhöhungs-Forderungen der Lieferanten
- 5 wertvolle und hoch wirksame Tools für professionelle Preisarbeit und Kostenstrukturanalyse
- PRICE Control: Werkzeug zur Berechnung der angemessenen Verkaufspreis-Reduktion bei erhöhten Abnahmemengen.
- Exceltool PRICE Graduator: Damit zerlegen Sie Angebotspreise in Fixkosten und variable Stückkosten.
- Onlinetool PRICE Protection: Auf Knopfdruck wissen, um wie viel Prozent der Lieferant seine Preise senken muss/erhöhen darf
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab. Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praktiker- Seminar
- eine über 100 Seiten starke Arbeitsmappe,
- 10 sofort einsetzbare Aktionsbriefe an Lieferanten,
- 1 Excel-Tool zur Preis- und Kostenanalyse,
- 3 praktische Berechnungsformulare,
- den Praxis-Leitfaden "Praktische Preisanalyse" und
- 27 Praxis-Checklisten.
Zielgruppe
Fach-, Führungs- und Nachwuchskräfte aus den Bereichen: Einkauf/Beschaffung, Materialwirtschaft, Technischer Einkauf, Dienstleistungseinkauf und C-Teile-/Gemeinkosten-Einkauf aus allen Branchen und Firmengrößen.
Ihr Workshopleiter und Einkaufsexperte
Jens Holtmann, ausgewiesener Beschaffungs- und Seminarprofi, mit mehr als 25 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 10.000 Seminargästen seit 1993.
