Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten
Workshopinhalte als PDF- und Druckversion 
Anmeldung per FAX - hier klicken
Jetzt die Weichen stellen – niedrigere Preise durchsetzen!
- „Das ganze Leben ist eine einzige, große Verhandlung!“ J.H.
Die regelmäßigen Verhandlungen mit den großen und wichtigen Lieferanten besitzen für jeden Einkauf einen besonderen Stellenwert. Die hier erzielten Verhandlungserfolge schlagen besonders positiv auf der eigenen Gewinn- und Kostenseite durch. Die Kunst des Verhandelns zu beherrschen, ist eine unverzichtbare Schlüsselqualifikation für jeden Einkäufer. Alle Vorgaben, Ziele, Pläne und Aktionen zerplatzen wie Seifenblasen, wenn es Ihnen nicht gelingt, den Lieferanten zu motivieren, die dafür notwendigen Leistungen tatsächlich auch zu erbringen.
Professionell zu verhandeln kann jeder lernen. Die wichtigsten Voraussetzungen dafür sind ehrliche Selbstkritik, große Lernbereitschaft, starkes Durchhaltevermögen, eine gute Beobachtungsgabe und ein bisschen Mut. Durch gute Vorbereitung und den Einsatz praxiserprobter Verhandlungs-Strategien/-Tools haben Sie gegenüber den Verkäufern klar die Nase vorn. Verhandlungs-Spezialist Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und überdurchschnittliche Ergebnisse.
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
- Lieferanten aktiv und offensiv fordern müssen.
- praxiserprobte Taktiken für Preisgespräche einsetzen wollen.
- Freude daran haben die Taktiken der Verkäufer zu durchschauen.
Die Praxisthemen der 2 Tage
Die ausführlichen Workshop-Inhalte finden Sie hier.
- Die richtige mentale Einstellung für anspruchsvolle Preisverhandlungen
- Das Verhandlungs-Konzept VGA: Gespräche schnell und professionell vorbereiten
- Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse
- Manipulationstechniken erkennen und abwehren
- Gekonnt verhandeln mit starken Anbietern und Monopolisten
Insider-Spezial (1. Tag): Das Drehbuch für Jahresverhandlungen
- Forderungen richtig inszenieren und präsentieren
- Rückzugs-Szenarien richtig vorbereiten und durchführen
- Wie Sie wirklich hart aber absolut fair verhandeln
- Das richtige Verhalten bei festgefahrenen Preisverhandlungen
- Verhandlungs-Aikido
- Souverän und sicher im wirtschaftlichen Spannungsfeld agieren
- Der gekonnte Einsatz rhetorischer Wirkungsmittel
Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse
- Die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der psychologischen Forschung
Insider-Spezial (2. Tag): Toolboox - Der Feinschliff für typische Verhandlungssituationen
- Konsequent NEIN-sagen
- Die Kunst des Taktierens
- Das geschickte Fragen
- Aktiv zuhören und überzeugend argumentieren
- Die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der psychologischen Forschung
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen und Übungen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab. Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Sie erhalten in diesem Praxis-Workshop
- eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
- einen Mitschnitt Ihrer Verhandlungen im Seminar auf DVD + Checkliste
- 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen…) für Ihren Einkaufsalltag
- 4 praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse
- Zugriff auf das Arbeitshilfen-Portal der Einkäufer-Akademie
Zielgruppe
Fach-, Führungs- und Nachwuchskräfte aus den Bereichen: Einkauf/Beschaffung, Materialwirtschaft, Technischer Einkauf, Dienstleistungseinkauf und C-Teile-/Gemeinkosten-Einkauf aus allen Branchen und Firmengrößen.
Ihr Trainer und Verhandlungsspezialist
Jens Holtmann, Deutschlands bekannter Preisverhandlungs-Experte für den Einkauf, mit mehr als 25 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 10.000 Seminargästen seit 1993.
